Cách viết Kế hoạch Kinh doanh
Trang 1 trong tổng số 1 trang
Cách viết Kế hoạch Kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh là một văn kiện. Văn kiện này cần phải có những mục như sau:
# Mục lục
# Tóm tắt tổng quát
# Giới thiệu Công ty
# Sản phẩm & Dịch vụ
# Phân tích Ngành
# Phân tích Thị trường
# Thị trường Mục tiêu
# Kế họach Marketing/Bán hàng
# Phân tích Cạnh tranh
# Đội ngũ quản lý
# Dự báo Tài chính
# Báo cáo Tài chính
# Chiến lược Rút lui khỏi công ty
1. Mục lục
Bảng
mục lục nên liệt kê tất cả các lĩnh vực chính trong kế hoạch kinh doanh
của quý vị, và có thể được chia thành các đề mục nhỏ quan trọng hoặc để
làm rõ. Nhớ rằng trang mục lục phải được sắp xếp rõ ràng, ngăn nắp và
đánh số trang theo đúng cách thức.
Bảng mục lục sẽ giúp người đọc dễ dàng theo dõi kế hoạch kinh doanh của quý vị.
— — đọc tiếp — —
2. Tóm tắt tổng quát
Tóm tắt Tổng quát nên đề cập đến những vấn đề sau một cách rõ ràng và chính xác:
* Giới thiệu qua về Công ty
Các đoạn mở đầu nên giới thiệu công ty làm gì và ở đâu. Nên giới thiệu
ngắn gọn thị trường của quý vị, số kinh phí quý vị hy vọng có và nguồn
kinh phí đó sẽ được sử dụng như thế nào.
* Tầm nhìn, sứ mệnh
Lời tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh xác định đường hướng không chỉ cho
kế hoạch kinh doanh của quý vị, mà còn cho cả công ty của quý vị nữa.
Lời tuyên bố này xác định ra con đường công ty quý vị sẽ đi theo và là
nguyên tắc chỉ đạo xuyên xuốt các chức năng của công ty. Lời tuyên bố
về tầm nhìn và sứ mệnh của quý vị cho người đọc biết thông tin về quý
vị và kế hoạch kinh doanh của quý vị - công ty của quý vị đại diện cho
cái gì, quý vị tin tưởng vào điều gì, và quý vị mong muốn đạt được điều
gì.
* Điểm lại cơ hội
Mô tả và lượng hóa cơ hội và
xem quý vị phù hợp ở chỗ nào. Giải thích tại sao quý vị tham gia ngành
kinh doanh này và lý do quý vị sẽ tận dụng cơ hội này.
* Tóm tắt thị trường
Thị trường rộng lớn đến mức nào và giai đoạn phát triển (tăng trưởng
sớm hay là tăng trưởng giai đoạn sau). Những động lực chính, xu hướng
và ảnh hưởng chính trên thì trường là gì?
* Tạo sự khác biệt (điều gì làm quý vị khác với người khác)
Điều gì khiến cho quý vị khác với toàn bộ phần còn lại? Sản phẩm của
quý vị do một bên sở hữu, có đăng ký bằng sáng chế, hay có đăng ký bản
quyền không? Dịch vụ của quý vị tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hơn hay không?
và nếu thế thì tại sao lại như vậy? Có phải lợi thế của quý vị chỉ mang
tính “tạm thời”? và quý vị có các bước thực hiện để bảo vệ vị thế của
mình không? Liệu có các cản trở gia nhập thị trường đúng như dự báo tài
chính của quý vị không?
* Mô tả sản phẩm/ dịch vụ
Phần này nên mô tả ngắn gọn sản phẩm và dịch vụ của quý vị.
* Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý
Xét về lịch sử, đội ngũ quản lý công ty là một trong những chỉ báo về
sự thành công và các nhà đầu tư sẽ xem xét rất kỹ từng cá nhân sẽ tham
gia quản lý công ty. Ngắn gọn, quý vị muốn nhấn mạnh những kinh nghiệm
phù hợp trước đây của độ ngũ quản lý. Nêu tên các công ty, các cương vị
đã làm và các thành tự chính đã đạt được.
* Bản chất và sử dụng nguồn thu
Quý vị đang cần bao nhiêu vốn đầu tư. Xin lưu ý rằng một trong những
nguyên nhân chung nhất dẫn tới thất bại trong kinh doanh là vấn đề
thiếu vốn. Quý vị nên có biết rõ mình cần bao nhiêu tiền để vận hành
doanh nghiệp trong cả năm đầu tiên. Nhà đầu tư cũng muốn biết số tiền
sẽ được sử dụng là bao nhiêu.
3. Giới thiệu Công ty
Phần
này trình bày tóm tắt làm thế nào quý vị tới được thời điểm này và
trong tương lai định hướng sẽ đi về đâu. Nguồn gốc của công cuộc kinh
doanh của quý vị là gì? Nhóm quản lý được hình thành như thế nào? Quý
vị kiếm được kinh phí như thế nào tới thời điểm hiện nay? Quý vị có đầu
tư tiền riêng của mình vào cuộc kinh doanh này không và bao nhiêu? Cơ
cấu pháp lý của công ty như thế nào? Ai là chủ đầu tư hiện nay và tỷ lệ
sở hữu của họ là bao nhiêu? Cơ sở vật chất hiện tại và tương lai? Chiến
lược rút khỏi công ty như thế nào?
* Mô tả pháp lý
Gồm những chi tiết sau: công ty được thành lập ở đâu và khi nào, một
dòng mô tả lĩnh vực kinh doanh của quý vị, và tóm tắt công ty của quý
vị cung cấp những gì.
* Lịch sử công ty
Tổng quan về
lịch sử kinh doanh của quý vị. Sắp xếp chi tiết công ty thành các sự
kiện theo dòng thời gian hoặc theo hình thức văn kể, và nêu cả các
thành tựu và những mốc quan trọng. Giải thích tại sao quý vị khởi sự
công ty, động lực thúc đẩy sự ra đời công ty, và sự kết hợp sản
phẩm/dịch vụ thay đổi như thế nào theo thời gian. Liệt kê dữ liệu trước
đây về bán hàng, lợi nhuận, số lượng bán ra, số nhân viên, và các dữ
kiện quan trọng khác để hình thành doanh nghiệp của quý vị: chủ đầu tư
của quý vị là ai và tỷ lệ sở hữu của họ là bao nhiêu? Đội ngũ quản lý
được hình thành như thế nào.
* Thực trạng
Ghi nhanh
địa điểm công ty hiện nay ở đâu. Quý vị có ở tại một địa điểm, quý vị
hiện giờ bán gì, có bao nhiêu nhân viên, và quý vị thành công đến mức
nào? Chỉ rõ thế mạnh, đồng thời cũng thẳng thắn và chân thực cho biết
điểm yếu. Chủ đầu tư biết rằng tất cả doanh nghiệp đều có điểm yếu, và
thể hiện sự trưởng thành trong kinh doanh của mình bằng cách thừa nhận
những điểm yếu và đề ra các bước khắc phục. Quý vị được tài trợ như thế
nào cho tới thời điểm này. Quý vị có đầu tư tiền của minh vào doanh
nghiệp hay không và bao nhiêu. Chủ đầu tư hiện nay là ai và tỷ lệ sở
hữu của họ là bao nhiêu?
* Mục tiêu tương lai
Phần
này cho người đọc biết công ty sẽ đi theo hướng nào. Quý vị mong đạt
được gì trong vòng 1, 3, 5 và 10 năm tới? Liên hệ những mục tiêu này
với khoản đầu tư quý vị cần để cho nhà đầu tư hiểu tại sao quý vị cần
tiền của họ và quý vị dự định dùng tiền đó để làm gì. Giải thích phương
pháp tiếp cận tổng thể để đạt được mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận
bằng ngôn ngữ lạc quan, nhưng đảm bảo phải thực tiễn.
* Chiến lược rút khỏi công ty
Đây là lúc quý vị giải thích cho nhà đầu tư làm thế nào họ thu hồi lại
vốn đã bỏ ra, theo quý vị số lợi nhuận trên vốn đầu tư họ sẽ thu được
là bao nhiêu và trong khung thời gian là bao nhiêu. Chiến lược rút khỏi
công ty có thể bao gồm việc bán hoặc sáp nhập công ty, đội ngũ quản lý
mua lại, phát hành cổ phiếu lần đầu cho công chúng (IPO) hoặc bán cho
tư nhân.
4. Sản phẩm & Dịch vụ
Mô tả
sản phẩm, dịch vụ và công nghệ. Bình luận về giá cả, dịch vụ, hỗ trợ,
bảo hành, sản xuất…. Lợi thế của sản phẩm hoặc dịch vụ của quý vị là gì
và so với đối thủ cạnh tranh thì ra sao. Lịch biểu tung những sản phẩm
này ra thị trường và cần thực hiện những bước nào để đảm bảo đáp ứng
được khung thời gian này? Có sự tham gia của các nhà kinh doanh khác
không và nếu có thì họ là ai và vai trò của họ như thế nào. Sản phẩm
của quý vị đã được kiểm tra/đánh giá chưa và nếu có thì được làm ở đâu,
khi nào và kết quả ra sao. Liệu có kế hoạch cho các sản phẩm tương lai
hoặc dòng sản phẩm thế hệ tiếp theo không? và nếu có thì đó là sản phẩm
gì và khi nào sẽ được sản xuất? Những sản phẩm mới này có được gộp vào
doanh thu và dự toán chi phí không?
5. Phân tích Ngành
Phân
tích ngành: xu hướng, triển vọng nhu cầu, những rào cản đối với gia
nhập thị trường và tăng trưởng, ảnh hưởng của đổi mới và công nghệ, tác
động của nền kinh tế, chính phủ và sức khỏe tài chính của ngành; Mọi
doanh nghiệp hoạt động trong phạm vi của một ngành nào đó. Kế hoạch
kinh doanh của quý vị phải nêu được các lực lượng đang tham gia trong
ngành của mình, những xu hướng và tăng trưởng cơ bản theo thời gian, và
công ty của quý vị khớp ở chỗ nào. Trình diễn cho người ngoài biết quý
vị am hiểu và đã dự đoán được các nhân tố quan trọng của ngành mình,
xây dựng nền tảng cho sự thành công của công ty của quý vị. Hãy nghĩ về
ngành của quý vị như là những công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ
tương tự như của quý vị. Điều này bao gồm các công ty bán những sản
phẩm và dịch vụ tương tự, cũng như các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ trợ
hoặc bổ sung. Bất cứ doanh nghiệp nào nằm ở giữa một đầu là cung cấp
nguyên liệu thô và đầu kia là kênh phân phối loại sản phẩm hoặc dịch vụ
của quý vị đều năm trong ngành của quý vị.
Trong phần phân tích ngành của kế hoạch kinh doanh, hãy trả lời cho các câu hỏi dưới đây:
* Quy mô của ngành mình như thế nào xét cả về doanh thu và số công ty?
* Thảo luận đặc điểm của ngành này như: xu hướng tăng trưởng, đơn vị bán ra hoặc số nhân công.
* Những nhân tố nào ảnh hưởng tới tăng trưởng hoặc suy thoái của ngành?
* Xu hướng trong những năm trước là gì?
* Dự báo xu hướng trong những năm sắp tới? (kể cả nghiên cứu minh họa)
* Những rào cản gia nhập ngành của mình là gì?
* Có bao nhiêu công ty dự kiến gia nhập ngành trong tương lai?
* Những quy định nào của chính phủ tác động đến ngành và doanh nghiệp của quý vị?
* Ngành của quý vị có bọ điều tiết nhiều không hoặc có bị nằm trong tầm kiểm soát của chính phủ không?
* Giải thích tổng quan về hệ thống phân phối sản phẩm và dịch vụ trong ngành của quý vị.
* Để được phân phối cho ngành của quý vị có khó không? Giải thích.
6. Phân tích Thị trường
Phần
này trong kế hoạch kinh doanh nên trình bày về quy mô thị trường, xu
hướng, tốc độ tăng trưởng, phân tích cạnh tranh, dự báo thị phần, giai
đoạn phát triển tương đối, và các quyết định về sản phẩm và dịch vụ.
Điều quan trọng là mô tả tổng thể thị trường cũng như phân đoạn mục
tiêu mà quý vị đang mục tiêu. Quý vị nên thảo luận những thay đổi quan
trọng đang diễn ra trên thị trường, xu hướng ngắn và dài hạn, tác động
của công nghệ, quy định của chính phủ và nền kinh tế.
7. Thị trường Mục tiêu
Điều
cốt yếu là phải xác định rõ thị trường mục tiêu trong kế hoạch kinh
doanh – nhà đầu tư cần thông tin này. Khách hàng của quý vị hiện nay là
ai và mô tả chi tiết đặc điểm của họ. Cung cấp thông tin như: tuổi,
giới tính, vị trí địa lý, thu nhập, sức mua tương ứng, và hơn nữa (nếu
cần)
Mục tiêu của phần này nhằm xây dựng một hồ sơ về khách hàng
điển hình của quý vị. Quý vị càng mô tả các đặc tính của khách hàng rõ
ràng bao nhiêu, càng dễ xây dựng một chương trình marketing để tiếp cận
khách hàng một cách hiệu quả.
Thông tin và nghiên cứu được đưa
vào phần thị trường mục tiêu nên lấy từ nguồn sơ cấp và thứ cấp. Nguồn
sơ cấp bao gồm thông tin quý vị phát hiện ra hoặc đúc kết được từ quan
sát của bản than và nghiên cứu, như là nghiên cứu của cá nhân, kết quả
bảng điều tra, đi thăm thực địa, và đối thoại với chuyên gia trong
ngành.
Nguồn thứ cấp gồm các nguồn như tạp chí, sách, các báo cáo đã in, số liệu của chính phủ, hoặc tìm kiếm trên mạng internet.
# Mục lục
# Tóm tắt tổng quát
# Giới thiệu Công ty
# Sản phẩm & Dịch vụ
# Phân tích Ngành
# Phân tích Thị trường
# Thị trường Mục tiêu
# Kế họach Marketing/Bán hàng
# Phân tích Cạnh tranh
# Đội ngũ quản lý
# Dự báo Tài chính
# Báo cáo Tài chính
# Chiến lược Rút lui khỏi công ty
1. Mục lục
Bảng
mục lục nên liệt kê tất cả các lĩnh vực chính trong kế hoạch kinh doanh
của quý vị, và có thể được chia thành các đề mục nhỏ quan trọng hoặc để
làm rõ. Nhớ rằng trang mục lục phải được sắp xếp rõ ràng, ngăn nắp và
đánh số trang theo đúng cách thức.
Bảng mục lục sẽ giúp người đọc dễ dàng theo dõi kế hoạch kinh doanh của quý vị.
— — đọc tiếp — —
2. Tóm tắt tổng quát
Tóm tắt Tổng quát nên đề cập đến những vấn đề sau một cách rõ ràng và chính xác:
* Giới thiệu qua về Công ty
Các đoạn mở đầu nên giới thiệu công ty làm gì và ở đâu. Nên giới thiệu
ngắn gọn thị trường của quý vị, số kinh phí quý vị hy vọng có và nguồn
kinh phí đó sẽ được sử dụng như thế nào.
* Tầm nhìn, sứ mệnh
Lời tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh xác định đường hướng không chỉ cho
kế hoạch kinh doanh của quý vị, mà còn cho cả công ty của quý vị nữa.
Lời tuyên bố này xác định ra con đường công ty quý vị sẽ đi theo và là
nguyên tắc chỉ đạo xuyên xuốt các chức năng của công ty. Lời tuyên bố
về tầm nhìn và sứ mệnh của quý vị cho người đọc biết thông tin về quý
vị và kế hoạch kinh doanh của quý vị - công ty của quý vị đại diện cho
cái gì, quý vị tin tưởng vào điều gì, và quý vị mong muốn đạt được điều
gì.
* Điểm lại cơ hội
Mô tả và lượng hóa cơ hội và
xem quý vị phù hợp ở chỗ nào. Giải thích tại sao quý vị tham gia ngành
kinh doanh này và lý do quý vị sẽ tận dụng cơ hội này.
* Tóm tắt thị trường
Thị trường rộng lớn đến mức nào và giai đoạn phát triển (tăng trưởng
sớm hay là tăng trưởng giai đoạn sau). Những động lực chính, xu hướng
và ảnh hưởng chính trên thì trường là gì?
* Tạo sự khác biệt (điều gì làm quý vị khác với người khác)
Điều gì khiến cho quý vị khác với toàn bộ phần còn lại? Sản phẩm của
quý vị do một bên sở hữu, có đăng ký bằng sáng chế, hay có đăng ký bản
quyền không? Dịch vụ của quý vị tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hơn hay không?
và nếu thế thì tại sao lại như vậy? Có phải lợi thế của quý vị chỉ mang
tính “tạm thời”? và quý vị có các bước thực hiện để bảo vệ vị thế của
mình không? Liệu có các cản trở gia nhập thị trường đúng như dự báo tài
chính của quý vị không?
* Mô tả sản phẩm/ dịch vụ
Phần này nên mô tả ngắn gọn sản phẩm và dịch vụ của quý vị.
* Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý
Xét về lịch sử, đội ngũ quản lý công ty là một trong những chỉ báo về
sự thành công và các nhà đầu tư sẽ xem xét rất kỹ từng cá nhân sẽ tham
gia quản lý công ty. Ngắn gọn, quý vị muốn nhấn mạnh những kinh nghiệm
phù hợp trước đây của độ ngũ quản lý. Nêu tên các công ty, các cương vị
đã làm và các thành tự chính đã đạt được.
* Bản chất và sử dụng nguồn thu
Quý vị đang cần bao nhiêu vốn đầu tư. Xin lưu ý rằng một trong những
nguyên nhân chung nhất dẫn tới thất bại trong kinh doanh là vấn đề
thiếu vốn. Quý vị nên có biết rõ mình cần bao nhiêu tiền để vận hành
doanh nghiệp trong cả năm đầu tiên. Nhà đầu tư cũng muốn biết số tiền
sẽ được sử dụng là bao nhiêu.
3. Giới thiệu Công ty
Phần
này trình bày tóm tắt làm thế nào quý vị tới được thời điểm này và
trong tương lai định hướng sẽ đi về đâu. Nguồn gốc của công cuộc kinh
doanh của quý vị là gì? Nhóm quản lý được hình thành như thế nào? Quý
vị kiếm được kinh phí như thế nào tới thời điểm hiện nay? Quý vị có đầu
tư tiền riêng của mình vào cuộc kinh doanh này không và bao nhiêu? Cơ
cấu pháp lý của công ty như thế nào? Ai là chủ đầu tư hiện nay và tỷ lệ
sở hữu của họ là bao nhiêu? Cơ sở vật chất hiện tại và tương lai? Chiến
lược rút khỏi công ty như thế nào?
* Mô tả pháp lý
Gồm những chi tiết sau: công ty được thành lập ở đâu và khi nào, một
dòng mô tả lĩnh vực kinh doanh của quý vị, và tóm tắt công ty của quý
vị cung cấp những gì.
* Lịch sử công ty
Tổng quan về
lịch sử kinh doanh của quý vị. Sắp xếp chi tiết công ty thành các sự
kiện theo dòng thời gian hoặc theo hình thức văn kể, và nêu cả các
thành tựu và những mốc quan trọng. Giải thích tại sao quý vị khởi sự
công ty, động lực thúc đẩy sự ra đời công ty, và sự kết hợp sản
phẩm/dịch vụ thay đổi như thế nào theo thời gian. Liệt kê dữ liệu trước
đây về bán hàng, lợi nhuận, số lượng bán ra, số nhân viên, và các dữ
kiện quan trọng khác để hình thành doanh nghiệp của quý vị: chủ đầu tư
của quý vị là ai và tỷ lệ sở hữu của họ là bao nhiêu? Đội ngũ quản lý
được hình thành như thế nào.
* Thực trạng
Ghi nhanh
địa điểm công ty hiện nay ở đâu. Quý vị có ở tại một địa điểm, quý vị
hiện giờ bán gì, có bao nhiêu nhân viên, và quý vị thành công đến mức
nào? Chỉ rõ thế mạnh, đồng thời cũng thẳng thắn và chân thực cho biết
điểm yếu. Chủ đầu tư biết rằng tất cả doanh nghiệp đều có điểm yếu, và
thể hiện sự trưởng thành trong kinh doanh của mình bằng cách thừa nhận
những điểm yếu và đề ra các bước khắc phục. Quý vị được tài trợ như thế
nào cho tới thời điểm này. Quý vị có đầu tư tiền của minh vào doanh
nghiệp hay không và bao nhiêu. Chủ đầu tư hiện nay là ai và tỷ lệ sở
hữu của họ là bao nhiêu?
* Mục tiêu tương lai
Phần
này cho người đọc biết công ty sẽ đi theo hướng nào. Quý vị mong đạt
được gì trong vòng 1, 3, 5 và 10 năm tới? Liên hệ những mục tiêu này
với khoản đầu tư quý vị cần để cho nhà đầu tư hiểu tại sao quý vị cần
tiền của họ và quý vị dự định dùng tiền đó để làm gì. Giải thích phương
pháp tiếp cận tổng thể để đạt được mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận
bằng ngôn ngữ lạc quan, nhưng đảm bảo phải thực tiễn.
* Chiến lược rút khỏi công ty
Đây là lúc quý vị giải thích cho nhà đầu tư làm thế nào họ thu hồi lại
vốn đã bỏ ra, theo quý vị số lợi nhuận trên vốn đầu tư họ sẽ thu được
là bao nhiêu và trong khung thời gian là bao nhiêu. Chiến lược rút khỏi
công ty có thể bao gồm việc bán hoặc sáp nhập công ty, đội ngũ quản lý
mua lại, phát hành cổ phiếu lần đầu cho công chúng (IPO) hoặc bán cho
tư nhân.
4. Sản phẩm & Dịch vụ
Mô tả
sản phẩm, dịch vụ và công nghệ. Bình luận về giá cả, dịch vụ, hỗ trợ,
bảo hành, sản xuất…. Lợi thế của sản phẩm hoặc dịch vụ của quý vị là gì
và so với đối thủ cạnh tranh thì ra sao. Lịch biểu tung những sản phẩm
này ra thị trường và cần thực hiện những bước nào để đảm bảo đáp ứng
được khung thời gian này? Có sự tham gia của các nhà kinh doanh khác
không và nếu có thì họ là ai và vai trò của họ như thế nào. Sản phẩm
của quý vị đã được kiểm tra/đánh giá chưa và nếu có thì được làm ở đâu,
khi nào và kết quả ra sao. Liệu có kế hoạch cho các sản phẩm tương lai
hoặc dòng sản phẩm thế hệ tiếp theo không? và nếu có thì đó là sản phẩm
gì và khi nào sẽ được sản xuất? Những sản phẩm mới này có được gộp vào
doanh thu và dự toán chi phí không?
5. Phân tích Ngành
Phân
tích ngành: xu hướng, triển vọng nhu cầu, những rào cản đối với gia
nhập thị trường và tăng trưởng, ảnh hưởng của đổi mới và công nghệ, tác
động của nền kinh tế, chính phủ và sức khỏe tài chính của ngành; Mọi
doanh nghiệp hoạt động trong phạm vi của một ngành nào đó. Kế hoạch
kinh doanh của quý vị phải nêu được các lực lượng đang tham gia trong
ngành của mình, những xu hướng và tăng trưởng cơ bản theo thời gian, và
công ty của quý vị khớp ở chỗ nào. Trình diễn cho người ngoài biết quý
vị am hiểu và đã dự đoán được các nhân tố quan trọng của ngành mình,
xây dựng nền tảng cho sự thành công của công ty của quý vị. Hãy nghĩ về
ngành của quý vị như là những công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ
tương tự như của quý vị. Điều này bao gồm các công ty bán những sản
phẩm và dịch vụ tương tự, cũng như các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ trợ
hoặc bổ sung. Bất cứ doanh nghiệp nào nằm ở giữa một đầu là cung cấp
nguyên liệu thô và đầu kia là kênh phân phối loại sản phẩm hoặc dịch vụ
của quý vị đều năm trong ngành của quý vị.
Trong phần phân tích ngành của kế hoạch kinh doanh, hãy trả lời cho các câu hỏi dưới đây:
* Quy mô của ngành mình như thế nào xét cả về doanh thu và số công ty?
* Thảo luận đặc điểm của ngành này như: xu hướng tăng trưởng, đơn vị bán ra hoặc số nhân công.
* Những nhân tố nào ảnh hưởng tới tăng trưởng hoặc suy thoái của ngành?
* Xu hướng trong những năm trước là gì?
* Dự báo xu hướng trong những năm sắp tới? (kể cả nghiên cứu minh họa)
* Những rào cản gia nhập ngành của mình là gì?
* Có bao nhiêu công ty dự kiến gia nhập ngành trong tương lai?
* Những quy định nào của chính phủ tác động đến ngành và doanh nghiệp của quý vị?
* Ngành của quý vị có bọ điều tiết nhiều không hoặc có bị nằm trong tầm kiểm soát của chính phủ không?
* Giải thích tổng quan về hệ thống phân phối sản phẩm và dịch vụ trong ngành của quý vị.
* Để được phân phối cho ngành của quý vị có khó không? Giải thích.
6. Phân tích Thị trường
Phần
này trong kế hoạch kinh doanh nên trình bày về quy mô thị trường, xu
hướng, tốc độ tăng trưởng, phân tích cạnh tranh, dự báo thị phần, giai
đoạn phát triển tương đối, và các quyết định về sản phẩm và dịch vụ.
Điều quan trọng là mô tả tổng thể thị trường cũng như phân đoạn mục
tiêu mà quý vị đang mục tiêu. Quý vị nên thảo luận những thay đổi quan
trọng đang diễn ra trên thị trường, xu hướng ngắn và dài hạn, tác động
của công nghệ, quy định của chính phủ và nền kinh tế.
7. Thị trường Mục tiêu
Điều
cốt yếu là phải xác định rõ thị trường mục tiêu trong kế hoạch kinh
doanh – nhà đầu tư cần thông tin này. Khách hàng của quý vị hiện nay là
ai và mô tả chi tiết đặc điểm của họ. Cung cấp thông tin như: tuổi,
giới tính, vị trí địa lý, thu nhập, sức mua tương ứng, và hơn nữa (nếu
cần)
Mục tiêu của phần này nhằm xây dựng một hồ sơ về khách hàng
điển hình của quý vị. Quý vị càng mô tả các đặc tính của khách hàng rõ
ràng bao nhiêu, càng dễ xây dựng một chương trình marketing để tiếp cận
khách hàng một cách hiệu quả.
Thông tin và nghiên cứu được đưa
vào phần thị trường mục tiêu nên lấy từ nguồn sơ cấp và thứ cấp. Nguồn
sơ cấp bao gồm thông tin quý vị phát hiện ra hoặc đúc kết được từ quan
sát của bản than và nghiên cứu, như là nghiên cứu của cá nhân, kết quả
bảng điều tra, đi thăm thực địa, và đối thoại với chuyên gia trong
ngành.
Nguồn thứ cấp gồm các nguồn như tạp chí, sách, các báo cáo đã in, số liệu của chính phủ, hoặc tìm kiếm trên mạng internet.
vichi- Tổng số bài gửi : 43
Join date : 23/02/2008
Cách viết Kế hoạch Kinh doanh
8. Kế họach Marketing/Bán hàng
Mô tả người sử
dụng sản phẩm và dịch vụ của quý vị. Họ là ai, ở đâu và có bao nhiêu
người? Số lượng này đang tăng hay giảm và tại sao? Có sự tập trung về
địa lý không? Đối tượng mục tiêu của quý vị chỉ là thị trường nội địa
hay có thể gồm cả các cơ hội quốc tế? Làm thế nào tiếp cận được thị
trường? Làm thế nào khách hàng biết được công ty, thương hiệu, hình ảnh
và sản phẩm của quý vị? Ai sẽ chịu trách nhiệm bán hàng và marketing và
thông tin nền về họ.
Phần marketing & bán hàng nên bao quát những chủ đề dưới đây:
* Chiến lược bán hàng / phân phối
* Chiến lược giá cả
* Xác định vị trí sản phẩm
* Quảng bá thương hiệu
* Vật liệu thế chấp
* Chiến lược quảng bá sản phẩm / thị trường
o Quảng cáo và xúc tiến bán hàng
o Quan hệ công chúng (PR)
o Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng
o Marketing trực tiếp
o Triển lãm thương mại
* Chiến lược / kế hoạch lập trang website
* Liên minh / quan hệ đối tác chiến lược
* (Bảng) Ngân sách Marketing
9. Phân tích Cạnh tranh
Đối
thủ cạnh tranh đã đi trước bạn trên thị trường. Họ đã thiết lập được vị
trí, phân phối, tiếp cận thị trường và có khách hàng. Sự sống còn của
doanh nghiệp quý vị phụ thuộc vào khả năng công ty giành được thị phần
từ tay các đối thủ cạnh tranh - hoặc chiếm lĩnh được một phân đoạn của
thị trường hịên chưa được khai thác.
Nên đưa ra bảng biểu hoặc đồ
thị hình bánh cho thấy thị phần của các đối thủ cạnh tranh, xu hướng và
thay đổi theo thời gian. Giải thích thị phần quý vị dự định chiếm lĩnh,
và từ tay ai hoặc làm thế nào quý vị xâm nhập được vào thị trường này.
Quý
vị cũng có thể trình bày mình có ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh ở chỗ
nào? Tại sao khách hàng sẽ chọn quý vị chứ không phải là các công ty
khác? Ai đang chiếm lĩnh thị trường và tại sao họ làm được như vậy?
Điểm dễ bị tổn thương của đối thủ cạnh tranh là ở chỗ nào và làm thế
nào có thể tận dụng được những điểm yếu này. Liệt kê những mặt mạnh và
mặt yếu của từng đối thủ cạnh tranh với một cách nhìn khách quan. Đây
là những vấn đề quý vị cần cân nhắc khi hoàn tất phân tích cạnh tranh.
Phần này nên gồm những mục sau:
* Tổng quan
* Các sự kiện / kinh phí gần đây
* Sáp nhập / mua lại công ty
* Liệt kê và mô tả các đối thủ cạnh tranh chính
* Phân tích chính xác từng doanh nghiệp cạnh tranh
* Mặt mạnh / mặt yếu
* Tạo sự khác biệt cho công ty
10. Đội ngũ quản lý
Trong
khi phần Tóm tắt Tổng quát có một đoạn rất ngắn về độ ngũ quản lý chủ
chốt, phần này nên đi vào chi tiết từng cá nhân được giao trọng trách
quản lý tiền của nhà đầu tư. Nhấn mạnh kinh nghiệm và thành công trước
đây.
Phần này nên bao gồm:
* Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt
* Sơ đồ tổ chức (hiện nay & tương lai)
* Bảng bố trí nhân lực
* Ban tư vấn
* Ban giám đốc
Sơ
đồ tổ chức Một bảng sơ đồ tổ chức đơn giản sẽ giúp giải thích cơ cấu tổ
chức công ty, cấu trúc báo cáo và các vị trí. Bảng sơ đồ nên phản ảnh
các vị trí hiện nay và trong tương lai hoặc có thể đưa ra hai bảng –
trước và sau khi có kinh phí. Hai bảng này sẽ hữu ích hơn nếu quý vị dự
báo được những thay đổi quan trọng trong cơ cấu tổ chức sau khi có kinh
phí.
Bảng bố trí nhân lực Quý vị dự định bổ nhiệm các cương vị
nào và khi nào. Điều này nên gắn với việc sử dụng nguồn thu và dự báo
tài chính.
Ban Tư vấn Một Ban tư vấn tốt có thể là một tài sản
giá trị giúp công ty đi qua được bãi mìn và phát triển chắc chắn. Hãy
tìm những người là chuyên gia trong các lĩnh vực tương ứng (kế toán,
luật pháp, công nghệ, học giả, tư vấn, v.v…).
11. Dự báo Tài chính
Tất
cả mọi thứ đưa vào kế hoạch kinh doanh đến thời điểm này cần hỗ trợ cho
các giả định và dự báo về tài chính của quý vị. Nói cách khác, người
đọc không nên ngạc nhiên khi xem dự báo doanh thu trong vòng năm năm
bởi vì quý vị đã cho họ thông tin chi tiết về thị trường, cơ hội và
chiến lược của mình. Quý vị đã mô tả lợi thế so với đối thủ cạnh tranh;
quý vị đã liệt kê cách tiếp cận thị trường và đội ngũ quản lý có thể
giúp đạt được mục tiêu đề ra. Dự báo nên có tính lôgic với những gì quý
vị đưa vào trong kế hoạch này.
Phần này nên cung cấp cho người đọc lý do tại sao quý vị đưa ra dự báo tài chính và nên đề cập đến những mục sau:
* Tổng doanh số
* Dự báo đơn vị
* Chi phí của hàng hóa đã bán
* Tổng lãi
* Phí / chi phí nhân sự
* Chi phí marketing
* Thâm nhập thị trường
* Tiền thuê
* Các tiện ích
* Điện thoại
* Lương
* Kiểm kê
* Phí thuê các nhà chuyên nghiệp
* Hoa hồng
* Đi lại & Giải trí
* Nghiên cứu
* Thuế tiểu bang
* Thuế liên bang
12. Báo cáo Tài chính
Quản
lý tài chính tốt là một trong những cách tốt nhất để doanh nghiệp duy
trì khả năng sinh lợi và có khả năng chi trả. Quý vị quản lý tài chính
của doanh nghiệp mình tốt đến mức nào là vấn đề then chốt đối với mọi
cuộc kinh doanh thành công. Mỗi năng hàng nghìn doanh nghiệp đầy tiềm
năng thành đạt bị thua lỗ bởi quản lý tài chính kém. Với tư cách là chủ
doanh nghiệp, quý vị cần xác định và thực hiện chính sách tài chính dẫn
tới và bảo đảm quý vị sẽ hoàn thành nghĩa vụ tài chính của mình. Để
quản lý tài chính một cách hiệu quả, lập kế hoạch ngân sách tốt và thực
tiễn bằng cách xác định số tiền thực tế cần để mở doanh nghiệp (chi phí
khởi sự doanh nghiệp) và số tiền cần để duy trì hoạt động (chi phí vận
hành). Bước đầu tiên để xay dựng một kế hoạch tài chính tốt là hoàn tất
báo cáo thu nhập, phân tích dòng tiền mặt và bảng cân đối tài sản – nếu
công ty của quý vị có doanh thu.
* Báo cáo thu nhập
Công cụ đầu tiên cho việc báo cáo tài chính tốt là Báo cáo Thu nhập.
Đây là thước đo doanh số và chi phí của công ty trong một khoảng thời
gian xác định. Báo cáo này được soạn định kỳ (hàng tháng trong năm đầu
tiên và hàng năm trong suốt năm năm) để cho thấy kết quả hoạt động
trong khoảng thời gian kế toán này. Báo cáo này nên tuân thủ những
Nguyên tắc Kế toán đã được thống nhất chung (GAAP) và có thông tin về
doanh thu và chi phí không tính đến tính chất của doanh nghiệp.
* Phân tích dòng tiền mặt
Phân tích dòng tiền mặt được thiết kết để cho thấy quý vị đang dùng
tiền vào đâu và với tốc độ nào (tốc độ đốt cháy). Bản phân tích này
được nhà đầu tư rất quan tâm bởi vì nhà đầu tư muốn xem khi nào quý vị
dự báo có dòng tiền mặt tốt – tiền vào nhiều hơn tiền ra.
* Bản cân đối tài sản
Bản cân đối tài sản cho thấy bức tranh về sức khỏe tài chính của doanh
nghiệp tại một thời điểm xác định, thường là kết thúc thời kỳ kế toán.
Bản này liệt kê chi tiết các tài sản hữu hình và vô hình mà doanh
nghiệp sở hữu (được gọi là tài sản có) và khoản tiền mà doanh nghịêp
nợ, hoặc là đối với chủ nợ (tài sản nợ) hoặc là đối với chủ sở hữu (vốn
góp của cổ đông hoặc giá trị tịnh của doanh nghiệp).
13. Chiến lược Rút lui khỏi công ty
Để
thu hút vốn đầu tư cho doanh nghiệp của mình, điều mấu chốt là phải có
một kế hoạch rút lui dành cho nhà đầu tư để họ có thể thu hồi vốn của
mình và rút khỏi công ty của quý vị. Phần viết về chiến lược rút lui
khỏi doanh nghiệp của quý vị cũng nên nêu tra kế hoạch dài hạn cho
doanh nghịêp mình.
Bắt đầu bằng cách tự hỏi tại sao mình lại lao vào
kinh doanh. Quý vị có cho rằng mình sẽ vẫn tiếp tục điều hành công ty
sau 20 năm, hoặc quý vị có qua tâm đến việc tiếp tục phát triển sau một
vài năm? Quý vị tham gia kinh doanh để cuối cùng thu được khoản tiền
lớn, hay là quý vị quan tâm nhiều hơn đến việc điều hành một doanh
nghiệp gia đình phát triển vững chắc và bền vững?
Điều quan
trọng phải nghĩ qua hết những vấn đề này và quyết định quý vị dự định
làm gì với doanh nghiệp của mình trước khi quý vị có thể trả lời một
cách thấu đáo những câu hỏi này, và xử lý được các vấn đề liên quan tới
việc làm thế nào nhà đầu tư có thể rút lui khỏi doanh nghiệp của quý vị.
Sau đây là một số chiến lược rút lui cần cân nhắc:
* Bán cổ phiếu ra công chúng lần đầu (Initial Public Offering) (một sự kiện rất hiếm đối với các công ty mới thành lập)
* Sáp nhập/Mua lại công ty
* Đối tác kinh doanh mua lại doanh nghiệp
* Bán quyền kinh doanh (Franchise)
Mô tả người sử
dụng sản phẩm và dịch vụ của quý vị. Họ là ai, ở đâu và có bao nhiêu
người? Số lượng này đang tăng hay giảm và tại sao? Có sự tập trung về
địa lý không? Đối tượng mục tiêu của quý vị chỉ là thị trường nội địa
hay có thể gồm cả các cơ hội quốc tế? Làm thế nào tiếp cận được thị
trường? Làm thế nào khách hàng biết được công ty, thương hiệu, hình ảnh
và sản phẩm của quý vị? Ai sẽ chịu trách nhiệm bán hàng và marketing và
thông tin nền về họ.
Phần marketing & bán hàng nên bao quát những chủ đề dưới đây:
* Chiến lược bán hàng / phân phối
* Chiến lược giá cả
* Xác định vị trí sản phẩm
* Quảng bá thương hiệu
* Vật liệu thế chấp
* Chiến lược quảng bá sản phẩm / thị trường
o Quảng cáo và xúc tiến bán hàng
o Quan hệ công chúng (PR)
o Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng
o Marketing trực tiếp
o Triển lãm thương mại
* Chiến lược / kế hoạch lập trang website
* Liên minh / quan hệ đối tác chiến lược
* (Bảng) Ngân sách Marketing
9. Phân tích Cạnh tranh
Đối
thủ cạnh tranh đã đi trước bạn trên thị trường. Họ đã thiết lập được vị
trí, phân phối, tiếp cận thị trường và có khách hàng. Sự sống còn của
doanh nghiệp quý vị phụ thuộc vào khả năng công ty giành được thị phần
từ tay các đối thủ cạnh tranh - hoặc chiếm lĩnh được một phân đoạn của
thị trường hịên chưa được khai thác.
Nên đưa ra bảng biểu hoặc đồ
thị hình bánh cho thấy thị phần của các đối thủ cạnh tranh, xu hướng và
thay đổi theo thời gian. Giải thích thị phần quý vị dự định chiếm lĩnh,
và từ tay ai hoặc làm thế nào quý vị xâm nhập được vào thị trường này.
Quý
vị cũng có thể trình bày mình có ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh ở chỗ
nào? Tại sao khách hàng sẽ chọn quý vị chứ không phải là các công ty
khác? Ai đang chiếm lĩnh thị trường và tại sao họ làm được như vậy?
Điểm dễ bị tổn thương của đối thủ cạnh tranh là ở chỗ nào và làm thế
nào có thể tận dụng được những điểm yếu này. Liệt kê những mặt mạnh và
mặt yếu của từng đối thủ cạnh tranh với một cách nhìn khách quan. Đây
là những vấn đề quý vị cần cân nhắc khi hoàn tất phân tích cạnh tranh.
Phần này nên gồm những mục sau:
* Tổng quan
* Các sự kiện / kinh phí gần đây
* Sáp nhập / mua lại công ty
* Liệt kê và mô tả các đối thủ cạnh tranh chính
* Phân tích chính xác từng doanh nghiệp cạnh tranh
* Mặt mạnh / mặt yếu
* Tạo sự khác biệt cho công ty
10. Đội ngũ quản lý
Trong
khi phần Tóm tắt Tổng quát có một đoạn rất ngắn về độ ngũ quản lý chủ
chốt, phần này nên đi vào chi tiết từng cá nhân được giao trọng trách
quản lý tiền của nhà đầu tư. Nhấn mạnh kinh nghiệm và thành công trước
đây.
Phần này nên bao gồm:
* Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt
* Sơ đồ tổ chức (hiện nay & tương lai)
* Bảng bố trí nhân lực
* Ban tư vấn
* Ban giám đốc
Sơ
đồ tổ chức Một bảng sơ đồ tổ chức đơn giản sẽ giúp giải thích cơ cấu tổ
chức công ty, cấu trúc báo cáo và các vị trí. Bảng sơ đồ nên phản ảnh
các vị trí hiện nay và trong tương lai hoặc có thể đưa ra hai bảng –
trước và sau khi có kinh phí. Hai bảng này sẽ hữu ích hơn nếu quý vị dự
báo được những thay đổi quan trọng trong cơ cấu tổ chức sau khi có kinh
phí.
Bảng bố trí nhân lực Quý vị dự định bổ nhiệm các cương vị
nào và khi nào. Điều này nên gắn với việc sử dụng nguồn thu và dự báo
tài chính.
Ban Tư vấn Một Ban tư vấn tốt có thể là một tài sản
giá trị giúp công ty đi qua được bãi mìn và phát triển chắc chắn. Hãy
tìm những người là chuyên gia trong các lĩnh vực tương ứng (kế toán,
luật pháp, công nghệ, học giả, tư vấn, v.v…).
11. Dự báo Tài chính
Tất
cả mọi thứ đưa vào kế hoạch kinh doanh đến thời điểm này cần hỗ trợ cho
các giả định và dự báo về tài chính của quý vị. Nói cách khác, người
đọc không nên ngạc nhiên khi xem dự báo doanh thu trong vòng năm năm
bởi vì quý vị đã cho họ thông tin chi tiết về thị trường, cơ hội và
chiến lược của mình. Quý vị đã mô tả lợi thế so với đối thủ cạnh tranh;
quý vị đã liệt kê cách tiếp cận thị trường và đội ngũ quản lý có thể
giúp đạt được mục tiêu đề ra. Dự báo nên có tính lôgic với những gì quý
vị đưa vào trong kế hoạch này.
Phần này nên cung cấp cho người đọc lý do tại sao quý vị đưa ra dự báo tài chính và nên đề cập đến những mục sau:
* Tổng doanh số
* Dự báo đơn vị
* Chi phí của hàng hóa đã bán
* Tổng lãi
* Phí / chi phí nhân sự
* Chi phí marketing
* Thâm nhập thị trường
* Tiền thuê
* Các tiện ích
* Điện thoại
* Lương
* Kiểm kê
* Phí thuê các nhà chuyên nghiệp
* Hoa hồng
* Đi lại & Giải trí
* Nghiên cứu
* Thuế tiểu bang
* Thuế liên bang
12. Báo cáo Tài chính
Quản
lý tài chính tốt là một trong những cách tốt nhất để doanh nghiệp duy
trì khả năng sinh lợi và có khả năng chi trả. Quý vị quản lý tài chính
của doanh nghiệp mình tốt đến mức nào là vấn đề then chốt đối với mọi
cuộc kinh doanh thành công. Mỗi năng hàng nghìn doanh nghiệp đầy tiềm
năng thành đạt bị thua lỗ bởi quản lý tài chính kém. Với tư cách là chủ
doanh nghiệp, quý vị cần xác định và thực hiện chính sách tài chính dẫn
tới và bảo đảm quý vị sẽ hoàn thành nghĩa vụ tài chính của mình. Để
quản lý tài chính một cách hiệu quả, lập kế hoạch ngân sách tốt và thực
tiễn bằng cách xác định số tiền thực tế cần để mở doanh nghiệp (chi phí
khởi sự doanh nghiệp) và số tiền cần để duy trì hoạt động (chi phí vận
hành). Bước đầu tiên để xay dựng một kế hoạch tài chính tốt là hoàn tất
báo cáo thu nhập, phân tích dòng tiền mặt và bảng cân đối tài sản – nếu
công ty của quý vị có doanh thu.
* Báo cáo thu nhập
Công cụ đầu tiên cho việc báo cáo tài chính tốt là Báo cáo Thu nhập.
Đây là thước đo doanh số và chi phí của công ty trong một khoảng thời
gian xác định. Báo cáo này được soạn định kỳ (hàng tháng trong năm đầu
tiên và hàng năm trong suốt năm năm) để cho thấy kết quả hoạt động
trong khoảng thời gian kế toán này. Báo cáo này nên tuân thủ những
Nguyên tắc Kế toán đã được thống nhất chung (GAAP) và có thông tin về
doanh thu và chi phí không tính đến tính chất của doanh nghiệp.
* Phân tích dòng tiền mặt
Phân tích dòng tiền mặt được thiết kết để cho thấy quý vị đang dùng
tiền vào đâu và với tốc độ nào (tốc độ đốt cháy). Bản phân tích này
được nhà đầu tư rất quan tâm bởi vì nhà đầu tư muốn xem khi nào quý vị
dự báo có dòng tiền mặt tốt – tiền vào nhiều hơn tiền ra.
* Bản cân đối tài sản
Bản cân đối tài sản cho thấy bức tranh về sức khỏe tài chính của doanh
nghiệp tại một thời điểm xác định, thường là kết thúc thời kỳ kế toán.
Bản này liệt kê chi tiết các tài sản hữu hình và vô hình mà doanh
nghiệp sở hữu (được gọi là tài sản có) và khoản tiền mà doanh nghịêp
nợ, hoặc là đối với chủ nợ (tài sản nợ) hoặc là đối với chủ sở hữu (vốn
góp của cổ đông hoặc giá trị tịnh của doanh nghiệp).
13. Chiến lược Rút lui khỏi công ty
Để
thu hút vốn đầu tư cho doanh nghiệp của mình, điều mấu chốt là phải có
một kế hoạch rút lui dành cho nhà đầu tư để họ có thể thu hồi vốn của
mình và rút khỏi công ty của quý vị. Phần viết về chiến lược rút lui
khỏi doanh nghiệp của quý vị cũng nên nêu tra kế hoạch dài hạn cho
doanh nghịêp mình.
Bắt đầu bằng cách tự hỏi tại sao mình lại lao vào
kinh doanh. Quý vị có cho rằng mình sẽ vẫn tiếp tục điều hành công ty
sau 20 năm, hoặc quý vị có qua tâm đến việc tiếp tục phát triển sau một
vài năm? Quý vị tham gia kinh doanh để cuối cùng thu được khoản tiền
lớn, hay là quý vị quan tâm nhiều hơn đến việc điều hành một doanh
nghiệp gia đình phát triển vững chắc và bền vững?
Điều quan
trọng phải nghĩ qua hết những vấn đề này và quyết định quý vị dự định
làm gì với doanh nghiệp của mình trước khi quý vị có thể trả lời một
cách thấu đáo những câu hỏi này, và xử lý được các vấn đề liên quan tới
việc làm thế nào nhà đầu tư có thể rút lui khỏi doanh nghiệp của quý vị.
Sau đây là một số chiến lược rút lui cần cân nhắc:
* Bán cổ phiếu ra công chúng lần đầu (Initial Public Offering) (một sự kiện rất hiếm đối với các công ty mới thành lập)
* Sáp nhập/Mua lại công ty
* Đối tác kinh doanh mua lại doanh nghiệp
* Bán quyền kinh doanh (Franchise)
vichi- Tổng số bài gửi : 43
Join date : 23/02/2008
![-](https://2img.net/i/empty.gif)
» Những điều nhà quản lý nhân sự nên làm trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế
» LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH- BÀI TOÁN CHO MỌI NHÀ QUẢN LÝ
» Kinh doanh trong mùa hè với hình thức bán hàng qua mạng
» Phát triển, bồi dưỡng nhân tài trong doanh nghiệp vừa và nhỏ thời khủng hoảng
» Tuyển dụng và giữ người giỏi trong doanh nghiệp nhỏ
» LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH- BÀI TOÁN CHO MỌI NHÀ QUẢN LÝ
» Kinh doanh trong mùa hè với hình thức bán hàng qua mạng
» Phát triển, bồi dưỡng nhân tài trong doanh nghiệp vừa và nhỏ thời khủng hoảng
» Tuyển dụng và giữ người giỏi trong doanh nghiệp nhỏ
Trang 1 trong tổng số 1 trang
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết
|
|